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一流的粉丝营销,圈的不是钱,是人心

时间:2019-12-25 13:08:19 作者:liyu 来源:明星时尚网

10月21日,一线明星邓伦迎来了他27岁的生日。在粉丝站送给粉丝的生日礼包中,除了邓伦相关周边之外,还出现了Meco蜜谷·果汁茶的身影。

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  Meco前不久刚官宣邓伦为品牌代言人,就迅速收获了所有邓伦粉丝的喜爱。官宣话题阅读量为邓伦所有代言品牌中最高,热度甚至超过了国际运动品牌阿迪达斯和轻奢服装品牌Bally。双十一各类茶饮品牌激战,刚开设不到半年的Meco天猫旗舰店也同样销售业绩喜人。

  这个成立仅仅一年多的品牌,此番牵手邓伦,成功将代言人的粉丝转化为品牌的粉丝,让粉丝们喝完就想买、买完就要晒,在社交媒体上形成破圈刷屏的现象级声势。

   1、最契合品牌的代言人,助力品牌传播

  在一众90后男演员中冲到第一梯队的邓伦,不仅有出众的颜值和小鲜肉的流量,演技实力也颇受观众的认可。他青春阳光真诚的气质与Meco品牌“真茶真果汁”的定位极为契合,是代言人的不二之选。

  随着95后、00后逐渐崛起成为新的消费一代,粉丝经济时代已经来临,爱TA就要为TA花钱已经成为当代粉丝追星信条!邓伦的粉丝“灯芯”与Meco蜜谷·果汁茶的受众非常契合,他们年轻,既热情又专一,对高品质的东西有天然执着的追求。

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  茶饮市场竞争激烈,“酒香也怕巷子深”的产品比比皆是,Meco蜜谷·果汁茶以代言人邓伦为媒介,与粉丝进行深度沟通。被产品品质吸引的粉丝不仅成为了品牌的忠实受众,还主动向外传播,助力Meco果汁茶在年轻人群体中的声量裂变。

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   2、和粉丝玩在一起,形成高效转化

  在粉丝狂热追星的大环境下,各大品牌营销手段层出不穷,想要打动粉丝变得越来越难,只有洞察粉丝心理,让粉丝“被看到、被懂得、被宠爱”,深入挖掘受众潜在需求,才是真正撬动粉丝经济的关键。

  不同于其他品牌官宣的常规操作,Meco在预热期间就和粉丝玩在了一起。品牌在海报里预埋了很多真粉才懂的梗,一步步释放代言人讯息,引得众多粉丝化身显微镜女孩,在微博下竞猜,更有粉丝在豆瓣等各大平台发帖求助。官宣后,海外粉丝们向邓伦表达祝福,向全世界安利邓伦,安利Meco!

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  3、“壕气”应援,点亮的不只是地标还有品牌

  “爱他,就给他最大的排面”,邓伦生日在即,Meco化身大粉头宠爱代言人,不仅一起霸屏杭州武林广场大屏,更为邓伦点亮了水立方灯光秀。邓伦生日当天,Meco在杭州钱塘江边用一万杯Meco果汁茶排成爱心形状为邓伦庆生,夜晚钱江新城上空300多架无人机生日应援,把代言人实力宠上天,让粉丝们大赞“Meco爸爸太有心了!”

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  这一波波高潮迭起的宠代言人行动让品牌在短时间内获得了高密度、高频率的曝光,不但充分曝光了品牌,也迅速累积了一波口碑和声量,牢牢占据了粉丝心中邓伦代言品牌的NO.1地位。

  4、长效转化,养成品牌忠实粉丝

  21天养成计划,养成的不止是邓男友,更是Meco忠实粉。.

  官宣后,Meco 果汁茶发起了21天芯派男友养成计划,借势粉丝对邓男友的喜爱,引导大家每天Meco邓伦,21天养成邓男友,也养成了Meco果汁茶的忠实消费者,不得不说,Meco真是太会玩了。

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  前有施华蔻工作人员直播时吐槽代言人朱一龙“又老又丑”,引起朱一龙粉丝强烈抵制;后有娇兰客服diss李佳琦只是一个“野生代言人”,导致粉丝声讨。对于品牌来说,成也粉丝,败也粉丝,要想将粉丝对爱豆的好感变成品牌好感,再将其转化成传播力和消费力,最重要的是要真正懂得粉丝,并和粉丝建立友好亲密的关系。

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  Meco对邓伦和粉丝不是站在“割韭菜”的商业化立场上,也不是抱着“试试看”的小打小闹上,而是充满理解和用心,用粉丝的立场去思考,平等而有情感的沟通,最终引发粉丝的强烈共鸣,形成双赢。


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